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東莞聯綱光電科技攜手遠大方略落地《戰略規劃》駐廠管理咨詢項目
2021-04-24
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一、公司介紹

聯綱光電科技有限公司東莞公司成立于2000年,位于制造之城東莞市長安鎮沙頭社區沿江高速出入口附近,毗鄰深圳、香港,交通運輸便利,現有員工約2000人。為適應不斷增長的客戶需求,2016年成立了江西聯綱電子科技有限公司,位于江西省興國縣經濟開發區,現有員工約1000人。多年來聯綱光電致力于研發和生產AOC、SFP、QSFP等高速傳輸高頻線;音頻、視頻數據線;光纜、光纖跳線;電腦、打印機、手機周邊線材。公司擁有健全嚴謹符合品質要求的物料供應鏈,花園式環保車間,現代化的生產線,高效率人性化的管理體制,嚴格的標準化品質管理體系。公司已經通過ISO9001:2015,ISO14001:2015,QC080000:2012,ISO/TS16949:2009質量管理體系認證及商業社會責任BSCI認證;并成為蘋果MFI授權制造商;是HDMI/USB/DP等行業主要協會的成員;所制造產品獲得ROHS,FCC,UL,CE,3C, PI等認可。

 

 

二、項目背景

1、公司處于發展期,營業額持續增長,老板和核心團隊主要精力用于客戶的開發和業績的增長,沒有時間去思考公司未來的發展方向;

2、職能式組織架構,沒有組織去規劃、研討公司的戰略和長遠規劃;

3、老板和高層的決策隨意性大,戰略一致性差;

4、公司規模持續擴大,但人均效益在持續下滑,沒有實現有效規模;

5、競爭對手日漸強大,行業上市公司開始業務下沉,競爭格局變的對公司越來越不利

6、中高層管理干部關注職能事務和KPI指標,對經營結果關注較少;

7、老板本人想做戰略規劃,但缺少系統的思路和操作方法論;

8、客戶數量持續增加,但有價值的客戶數量有限;

9、業務員為銷售提成制,業務部只關注銷售收入,不關注管理成本和庫存

 

三、項目實施過程

1、產業鏈、行業分析

2、競爭格局、競爭對手、競品分析;

3、公司資源盤點與核心競爭力分析

4、公司愿景、使命優化設計

5、公司10年、5年、3年戰略規劃梳理

6、公司盈利模式設計

7、公司級組織架調優化;

8、公司競爭戰略與營銷戰略設計

9、銷售策略與競爭策略確定

10、關鍵業務流程梳理

11、客戶結構梳理優化

12、業務部提成機制與激勵機制設計

13、核心團隊年度利益綁定機制設計

 

 

四、項目成果

1、營業額增長27.3%

2、利潤增長34.4%

3、人均產值提升28.3%

4、資金周轉率提升33.8%

5、投資回報率提升29.9%

6、培養了8個經營管理人才

7、建立了人才培養、激勵機制

8、建立了戰略規劃與戰略落地機制

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