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課程回顧 |《全價值鏈降本增效》精品專題課常州站圓滿結束
2021-11-16
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10月22日-23日,由遠大方略舉辦的《全價值鏈降本增效》精品專題課全國巡講之常州站,于常州武進白金漢爵大酒店圓滿舉行。遠大方略聯合創始人雷志軍老師聯合遠大方略副總經理、企業降本增效系統研究者凌雪飛老師共同授課。整個課程內容實在,結構清晰明了,落地性強,幫助學員們建立了全價值鏈降本增效思維,收獲了實現企業卓越運營的方法工具,現場氣氛熱烈,學員們高度認同,獲得一致好評!

 

課程回顧——全價值鏈降本增效·常州站

 

此次課程為期兩天,以“全價值鏈降本增效”經營思維為核心,堅持價值創新和成本領先兩大選擇,從差異化選擇、前端設計以及內部運營三大維度,解讀了戰略、目標,營銷、研發、采購、生產、組織和PMC管理八大降本增效的策略方法。

 

10月22日上午,雷老師從實際案例入手,分析了總經理的角色定位,深刻解讀了降本增效的定義——降本的重點是提升管理能力,增效的重點是提升經營能力,經營的選擇決定毛利,管理的水平決定凈利,所以企業要實現利潤增長,既要做好“降本”,又要做好“增效”。

 

戰略降本決定了企業成本結構和成本發展的趨勢,對企業發展影響深遠,那么如何才能做好戰略降本增效?雷老師表示要遵循一個原則,兩種戰略,四個策略和五項優化方法。凌老師則是從目標、營銷、研發、采購、生產、組織以及PMC管理幾大方面講解了降本增效的方法。

 

 

針對目標管理,凌老師表示無論是增效還是降本,都要先關注“責”,即目標;降本增效先有目標,才有工作;企業降本增效聚焦的目標是凈利潤率,透過經營來提升毛利率,透過管理來改善凈利率;目標管理的核心是要調整企業經營模式,要從“先做后算”調整為“先算后做”,其次要實現從沒有目標到數據量化的轉變,同時要始終以經營結果為導向,按推演的預期實現結果,只有預見才能遇見。

產品開發是一項投資行為,研發降本增效就要精準立項,精準研發;針對采購降本增效主要是從系統降本,總成本管理,供應商分類管理,價值管理,以及建立激勵機制,對內實現采購總成本占比下降,對外實行配額激勵、賬期激勵。課上,凌老師以實際案例中的生產問題引出生產降本增效,并指出生產降本增效就是消除不增值的時間和作業,從而提高人均產值和人均利潤。

 

課程還從B2B和B2C兩種不同類型企業對營銷降本進行了講解。強調B2B企業要聚焦客戶分類管理與差異化服務,對于客戶管理可以從采購、利潤率、行業影響力以及未來潛力五個維度對其進行分類;而B2C企業則要聚焦產品定位與分類,明確產品是企業成長的發動機,發動機不轉或轉不好,企業很難持續生產和發展!

 

課程理論結合實際,學員們現場分組開展討論分享,將課程內容結合企業發展實際進行演練交流,促進學習內容落地生效。凌老師還為累計學分高的優秀小組頒發了榮譽證書,激勵大家回到企業后將課程內容進行轉訓,推動企業持續發展。

 

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